12月27日，在年底生產(chǎn)的關(guān)鍵時(shí)刻，該公司開(kāi)足馬力全力沖刺全年銷(xiāo)售任務(wù)，做好最后“一百米”的全力沖刺。

　　理清思路，制定策略提銷(xiāo)量。今年以來(lái)煤炭銷(xiāo)售市場(chǎng)嚴(yán)重飽和，進(jìn)入12月份，連日的強(qiáng)降雪天氣使銷(xiāo)售處于非常被動(dòng)的地位，面對(duì)各種不利因素，礦井積極與銷(xiāo)售公司溝通，召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，研究銷(xiāo)售方案。主動(dòng)調(diào)研當(dāng)?shù)孛禾渴袌?chǎng)，摸清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)狀況，綜合分析伊犁地區(qū)煤炭市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，挖掘本地區(qū)可開(kāi)發(fā)的中小型用戶(hù)，并根據(jù)煤炭市場(chǎng)形勢(shì)，采取“以質(zhì)定價(jià)”、“階梯價(jià)”的銷(xiāo)售策略，刺激下游客戶(hù)在短期內(nèi)加大運(yùn)輸量，提高煤炭銷(xiāo)量，同時(shí)積極與外區(qū)域客戶(hù)對(duì)接，利用準(zhǔn)東地區(qū)限產(chǎn)的有利時(shí)機(jī)，抓住可合作的大型客戶(hù)，成功開(kāi)發(fā)烏奎地區(qū)煤炭市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)鐵路運(yùn)輸?shù)匿N(xiāo)售目標(biāo)。近日，筆者從銷(xiāo)售公司獲悉，12月份又連續(xù)開(kāi)發(fā)2家鐵路運(yùn)輸客戶(hù)，目前都已經(jīng)啟動(dòng)發(fā)運(yùn)。

　　緊盯合同，提高合同執(zhí)行率。公司安排專(zhuān)人對(duì)合同執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤管理，每天對(duì)客戶(hù)的打款、派車(chē)?yán)\(yùn)、結(jié)余貨款等情況進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤，積極聯(lián)系客戶(hù)做好車(chē)輛派發(fā)及核對(duì)工作，提前聯(lián)系客戶(hù)，做好貨款支付相關(guān)工作。為實(shí)現(xiàn)全年各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接，密切配合提銷(xiāo)量。為完成公司全年各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，礦井與銷(xiāo)售公司勠力同心，解決各項(xiàng)產(chǎn)銷(xiāo)難題。突破困難，疏通道路提銷(xiāo)量。受持續(xù)性強(qiáng)降雪天氣影響，運(yùn)煤通道受阻，下游客戶(hù)派車(chē)積極性減弱，對(duì)此公司第一時(shí)間安排業(yè)務(wù)人員探查路況，在重點(diǎn)濕滑路段安排鏟車(chē)做好清雪、除冰工作，減少道路運(yùn)輸影響。為提高夜間車(chē)輛運(yùn)輸?shù)陌踩?，安排?zhuān)人與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)商溝通，同意車(chē)輛夜間從鄉(xiāng)村公路低速通過(guò)，此舉使車(chē)輛運(yùn)輸時(shí)間減少將近一個(gè)小時(shí)，極大的提高了車(chē)輛運(yùn)輸效率及行車(chē)安全系數(shù)。為保證車(chē)輛順利、快速的完成裝車(chē)工作，銷(xiāo)售科、保衛(wèi)科、調(diào)度室等相關(guān)部門(mén)密切結(jié)合，從車(chē)輛派發(fā)、排隊(duì)、司磅稱(chēng)重、鏟車(chē)裝煤等各個(gè)環(huán)節(jié)做好督導(dǎo)管理，采取批次放車(chē)、集裝箱優(yōu)先的方式，加快司磅速度，提高鏟車(chē)裝運(yùn)準(zhǔn)確率，縮減煤炭出庫(kù)時(shí)間，極大的提高了單位時(shí)間內(nèi)磅房司磅能力。在保證銷(xiāo)量的前提下，公司從煤質(zhì)管控上下功夫，做好每班生產(chǎn)出矸統(tǒng)計(jì)，加大煤質(zhì)化驗(yàn)頻次，做好煤質(zhì)管控，減少煤質(zhì)糾紛。通過(guò)一系列促銷(xiāo)售、保煤質(zhì)、抓管理措施為順利完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(曹婷娟)