本網(wǎng)上海訊(祝閱武 豈金玉)實(shí)體門店如何突破困境?一年簽約1000多家品牌門店及運(yùn)營(yíng)中心的八凌集團(tuán)給出了答案。

2020年3月15日，上海松江區(qū)掌安大廈，被業(yè)內(nèi)稱為“八凌五虎”的劉厚德、李宣墨、葉倫良、陳錦波、李飛揚(yáng)這五位80后，開(kāi)始了從滬上起步的“八凌科技優(yōu)品門店”在國(guó)內(nèi)突圍的布局。

近年來(lái)，在直播和電商的沖擊下，人們的消費(fèi)行為向線上轉(zhuǎn)移，實(shí)體門店陷入寒冬，拼快捷、拼價(jià)格、拼流量……在不斷探求和摸索的過(guò)程中，八凌科技優(yōu)品門店獨(dú)樹(shù)一幟，我們經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的努力，目前在全國(guó)已開(kāi)出1000多家品牌門店及運(yùn)營(yíng)中心，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)突圍，此中的決勝妙招就是——體驗(yàn)式營(yíng)銷!八凌集團(tuán)董事局主席劉厚德如是說(shuō)。

現(xiàn)在的消費(fèi)人群最缺的不是錢，更不是產(chǎn)品，而是服務(wù)和體驗(yàn)。電商的確給消費(fèi)者帶來(lái)了極大的便利，但是物極必反，消費(fèi)者也逐漸開(kāi)始追求到店的體驗(yàn)感。

八凌科技優(yōu)品門店提倡“先體驗(yàn)，后消費(fèi)”，以“服務(wù)創(chuàng)造未來(lái)，科技引領(lǐng)健康”為發(fā)展理念，力爭(zhēng)為消費(fèi)者提供優(yōu)美生活，品質(zhì)人生。

差異化運(yùn)營(yíng)開(kāi)辟門店生存新賽道

八凌集團(tuán)南京運(yùn)營(yíng)分公司0101門店負(fù)責(zé)人鮑錫珍介紹說(shuō)：在營(yíng)銷手段上，八凌科技優(yōu)品店區(qū)別于傳統(tǒng)門店被動(dòng)等待客戶上門的模式，門店更強(qiáng)調(diào)主動(dòng)出擊，而且是有組織、有方案、有目標(biāo)、有計(jì)劃的循序進(jìn)行。從經(jīng)營(yíng)效益方面也是很客觀的，每月收入在4-5萬(wàn)元。收入和營(yíng)業(yè)時(shí)間也大大區(qū)別于傳統(tǒng)門店，八凌科技優(yōu)品門店不推崇24小時(shí)營(yíng)業(yè)，而是采用8小時(shí)工作制，在門店運(yùn)營(yíng)上提供豐富的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，經(jīng)營(yíng)者每年收入呈遞增發(fā)展，而且門店投入少，幾萬(wàn)塊就可以開(kāi)家店，比傳統(tǒng)門店更賺錢。鮑錫珍說(shuō)。

與傳統(tǒng)門店相比，八凌科技優(yōu)品門店更注重消費(fèi)者健康、科技、體驗(yàn)感，產(chǎn)品做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，滿足了消費(fèi)者對(duì)生活質(zhì)量、身體健康的需求。

在門店運(yùn)營(yíng)上，公司成立專門的門店?duì)I銷事業(yè)部從產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷方案、活動(dòng)策劃等多方面，由專業(yè)導(dǎo)師到門店進(jìn)行實(shí)地幫扶。

創(chuàng)新會(huì)員 門店紅火

當(dāng)下實(shí)體門店客流下滑已是不爭(zhēng)的事實(shí)，想讓一個(gè)門店盈利，讓一個(gè)門店賺錢肯定要考慮客戶量，而客戶量則來(lái)自你是否能夠和他產(chǎn)生連接?，F(xiàn)在最簡(jiǎn)單的方式就是做所謂的社區(qū)營(yíng)銷或者是商圈營(yíng)銷，解決門店的引流問(wèn)題。

劉厚德說(shuō)，要想在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中突圍，利用會(huì)員制鎖客必不可少。八凌科技優(yōu)品門店在會(huì)員服務(wù)營(yíng)銷體系上有著全套的專業(yè)方法，通過(guò)低價(jià)高值的服務(wù)吸引有健康需求的消費(fèi)者成為會(huì)員，并利用會(huì)員專享權(quán)利及積分制幫助客戶留存。

在會(huì)員權(quán)益上也進(jìn)行了創(chuàng)新，八凌科技優(yōu)品門店給客戶更多的優(yōu)惠和服務(wù)，除了積分兌換產(chǎn)品，八凌科技優(yōu)品門店還可享受會(huì)員幫扶、免費(fèi)平價(jià)旅游、八凌俱樂(lè)部、全國(guó)任意門店體驗(yàn)等眾多會(huì)員定制服務(wù)。

八凌科技優(yōu)品門店從體驗(yàn)式營(yíng)銷到門店的運(yùn)營(yíng)管理上下足了功夫，取得的成績(jī)有目共睹，短短一年的時(shí)間，迅速火爆全國(guó)各地，獨(dú)特的魅力吸引著更多創(chuàng)業(yè)者加入。

抓住紅利 共享商機(jī)

2021年5月9日，八凌集團(tuán)分公司會(huì)議上，八凌集團(tuán)董事長(zhǎng)李宣墨為所有分公司負(fù)責(zé)人介紹了公司近期啟動(dòng)的80短視頻發(fā)展前景及商業(yè)模式。

李宣墨指出：2018年之前，100%新媒體流量聚焦在文字新聞，2018年之后，超過(guò)80%新媒體流程轉(zhuǎn)入短視頻，短短幾年短視頻電商平臺(tái)銷售品牌超過(guò)6萬(wàn)多種，截止2020年12月，短視頻創(chuàng)造了8000億的銷售業(yè)績(jī)，短視頻成為各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛爭(zhēng)相加入的戰(zhàn)場(chǎng)。短視頻發(fā)展至今已不再單純是短視頻，它已與各領(lǐng)域疊加、滲透，進(jìn)入細(xì)分賽道領(lǐng)域。中國(guó)有近80萬(wàn)的品牌產(chǎn)品缺乏良好的包裝、宣傳、營(yíng)銷渠道及用戶品牌認(rèn)知，而80短視頻能夠集合淘寶與抖音的諸多優(yōu)勢(shì)，幫助企業(yè)和用戶搭建良好的購(gòu)銷平臺(tái)，為企業(yè)產(chǎn)品打開(kāi)銷路，提升品牌推廣力，同時(shí)為客戶提供海量的低價(jià)、高值產(chǎn)品，并利用通證經(jīng)濟(jì)幫助企業(yè)和用戶創(chuàng)造更多收益.

80短視頻用戶可通過(guò)登錄、邀請(qǐng)、點(diǎn)贊、評(píng)論等方式獲得獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)也可在平臺(tái)開(kāi)店，幫平臺(tái)吸引更多的流量等，為自己創(chuàng)造更多收入。企業(yè)主可通過(guò)開(kāi)店獲得線上流量入口及品牌曝光，同時(shí)平臺(tái)為新注冊(cè)用戶開(kāi)放30天免費(fèi)經(jīng)營(yíng)權(quán)，充分考慮新用戶體驗(yàn)感。

八凌目前業(yè)務(wù)生態(tài)布局80短視頻、全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心、實(shí)體門店、展凌科技、區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用落地、八凌存儲(chǔ)、八凌資本、八凌產(chǎn)業(yè)園等。我們的企業(yè)文化是，不辜負(fù)每一份信任，不逃避每一份責(zé)任。李宣墨對(duì)記者說(shuō)。

在合作方式上，八凌集團(tuán)發(fā)展中心副總裁浦芳勤介紹說(shuō)：八凌也在不斷豐富合作體系，客戶可以參與80短視頻、創(chuàng)客體系、或是簽約八凌品牌門店、市區(qū)縣運(yùn)營(yíng)中心、市區(qū)縣招商服務(wù)中心，多種方式可根據(jù)自身資源特點(diǎn)選擇。八凌顛覆傳統(tǒng)行業(yè)合作機(jī)制，門店不要求囤貨、壓貨，多點(diǎn)盈利，真正實(shí)現(xiàn)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、高收益，無(wú)論選擇何種方式合作，八凌對(duì)每一位家人都將全力以赴，提供強(qiáng)大的幫扶體系，成立門店?duì)I銷事業(yè)部，協(xié)助門店進(jìn)行店員店長(zhǎng)的招聘和培訓(xùn)，免費(fèi)幫扶門店引流、拓客、鎖客、留客、升單、裂變等一系列營(yíng)銷活動(dòng)讓門店進(jìn)入自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)。通過(guò)各運(yùn)營(yíng)中心組織沙龍會(huì)、小型分享會(huì)，幫扶中心安排專業(yè)老師全程扶持分享，幫助運(yùn)營(yíng)中心更快更好地進(jìn)行市場(chǎng)拓展、渠道裂變，獲得更多的收益。此外，總部還不定時(shí)組織千人大會(huì)作為前端流量入口，幫助合作伙伴整合身邊人脈資源變現(xiàn)，為所有合作伙伴保駕護(hù)航。聚力成勢(shì)，共贏未來(lái)為了更好地發(fā)展業(yè)務(wù)，布局全球市場(chǎng)，八凌集團(tuán)將旗下展凌科技、八凌公鑰、80短視頻、八凌存儲(chǔ)四個(gè)業(yè)務(wù)板塊劃分至展凌國(guó)際，并進(jìn)行海外上市計(jì)劃。

2021年5月24日-26日，八凌集團(tuán)周年慶典將在常州隆重舉行，這正是：

八凌勝狀開(kāi)偉業(yè)，乘風(fēng)逐浪越巔峰。