沖鋒向前犁沃土

躬身奮力拓荒洲

仰頭愿作先行者

俯首甘為孺子牛

陸世彪，男，布依族，1986年4月出生，貴州都勻人，大學(xué)本科，2010年11月入黨，曾擔(dān)任過助理工程師、工程師、中隊(duì)長(zhǎng)、工程科長(zhǎng)、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人等職，現(xiàn)為中國(guó)安能三局重慶公司市場(chǎng)開發(fā)部部長(zhǎng)。

轉(zhuǎn)企以來(lái)，陸世彪迎難而上，主動(dòng)籌謀，帶頭攻堅(jiān)，在公司市場(chǎng)開拓、經(jīng)營(yíng)管理、兩債清理等方面作出了突出貢獻(xiàn)。

01 鉆研業(yè)務(wù)的“領(lǐng)頭雁”

公司轉(zhuǎn)型初期打開市場(chǎng)困難重重、競(jìng)爭(zhēng)激烈，陸世彪清楚地認(rèn)識(shí)到，要想在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中謀得主動(dòng)權(quán)，需要激發(fā)公司的內(nèi)生動(dòng)力。作為市場(chǎng)開發(fā)部負(fù)責(zé)人，他深知“打鐵還需自身硬”，提高專業(yè)素養(yǎng)補(bǔ)齊短板的重要性和緊迫性。

多年的部隊(duì)經(jīng)歷，培養(yǎng)了他堅(jiān)韌不拔、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)钠犯瘛Ｋe極參加相關(guān)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，熟練掌握崗位技能，全面拓寬市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)管理等知識(shí)，并在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高能力素養(yǎng)，通過自學(xué)考取一級(jí)建造師、一級(jí)造價(jià)工程師等證書。同時(shí)他建立了部門班前半小組“講學(xué)”制度，部門員工輪流上臺(tái)交流學(xué)思踐悟心得，達(dá)到相互學(xué)習(xí)共同提高目的;邀請(qǐng)咨詢公司專家進(jìn)行PPP專業(yè)授課，走出去與成勘院重慶公司、三峽上游公司等單位參觀見學(xué)，并形成長(zhǎng)效學(xué)習(xí)交流機(jī)制。目前，所屬部門人員建造師持證率80%以上，3人考取了在職研究生，業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)開拓建設(shè)發(fā)展中逐步顯現(xiàn)。

02 人才建設(shè)的“帶頭人”

市場(chǎng)從來(lái)都不是一個(gè)人的單打獨(dú)斗，都必須依靠團(tuán)隊(duì)的力量，陸世彪深諳市場(chǎng)這一規(guī)律，把“帶隊(duì)伍、強(qiáng)隊(duì)伍”作為了自己轉(zhuǎn)企以來(lái)最大職責(zé)。他采取引進(jìn)外部專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)合作和外聘市場(chǎng)營(yíng)銷人員的方式，不斷擴(kuò)大人才隊(duì)伍，提高團(tuán)隊(duì)力量。同時(shí)結(jié)合央企工作流程，強(qiáng)化建章立制，制定了部門工作職責(zé)、工作流程、項(xiàng)目信息跟蹤流程、工作推進(jìn)計(jì)劃表、人員崗位職責(zé)分工等具體落實(shí)措施，大大提高了部門的工作效率與人員的作風(fēng)建設(shè)。

此外，根據(jù)公司建立具備獨(dú)立編標(biāo)投標(biāo)隊(duì)伍的目標(biāo)要求，陸世彪制定了投標(biāo)人員培訓(xùn)方案和計(jì)劃，先后組織造價(jià)軟件培訓(xùn)5次、內(nèi)部投標(biāo)方案學(xué)習(xí)培訓(xùn)10次;在公司的統(tǒng)一安排下，組織6名專業(yè)工程造價(jià)和技術(shù)人員參加水規(guī)總院造價(jià)培訓(xùn)。并主動(dòng)與地方優(yōu)秀企業(yè)合作，抽組15名專業(yè)技術(shù)人員與中鐵建十一局五公司、市政中南院聯(lián)合開展梁平龍溪河水環(huán)境綜合治理PPP項(xiàng)目、高新區(qū)科學(xué)城生態(tài)水系治理一期等項(xiàng)目的編標(biāo)工作。通過實(shí)戰(zhàn)結(jié)合、學(xué)用融合，有力提升了市場(chǎng)開發(fā)人員的業(yè)務(wù)能力素質(zhì)，公司經(jīng)營(yíng)水平得到穩(wěn)步提升。

轉(zhuǎn)改以來(lái)，他積極帶領(lǐng)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)參與工程局首次市場(chǎng)化投標(biāo)和分公司獨(dú)立投標(biāo)，累計(jì)投標(biāo)8次，中標(biāo)3個(gè)項(xiàng)目，在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)域邁出重要一步。

03 市場(chǎng)開拓的“排頭兵”

面對(duì)市場(chǎng)開拓任務(wù)艱巨、項(xiàng)目不等人的緊迫形勢(shì)，他幾乎放棄了所有的周末節(jié)假日休息的時(shí)間，只為加強(qiáng)地方政府部門、核心重點(diǎn)客戶的常態(tài)走訪對(duì)接，建立起工作溝通聯(lián)系機(jī)制，同時(shí)積極對(duì)接屬地其他企業(yè)以及外部專業(yè)咨詢團(tuán)隊(duì)，深入探索屬地政企合作市場(chǎng)營(yíng)銷新模式，著力提升公司經(jīng)營(yíng)創(chuàng)效水平。

針對(duì)公司在投標(biāo)找任務(wù)時(shí)資信不足的問題，他積極組織自主申辦市政、水利等工程總承包資質(zhì)待辦理，協(xié)調(diào)完成了地質(zhì)災(zāi)害工程治理乙級(jí)資質(zhì)辦理。在他的帶領(lǐng)下，組織申報(bào)完成集團(tuán)首個(gè)公司“分改子”落地重慶高新區(qū)，協(xié)調(diào)與高新區(qū)簽訂了《區(qū)域總部合同》，為實(shí)現(xiàn)公司屬地經(jīng)營(yíng)打下良好基礎(chǔ)。

通過建立完善與核心客戶的工作機(jī)制，開展駐點(diǎn)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)了屬地高新區(qū)科學(xué)城生態(tài)水系治理一期項(xiàng)目落地的突破，儲(chǔ)備的重慶涪陵區(qū)水環(huán)境、高新區(qū)科學(xué)城生態(tài)水系治理二期2個(gè)長(zhǎng)江大保護(hù)重大項(xiàng)目均已列入三峽項(xiàng)目合作單位。逐步完善公司營(yíng)銷體系網(wǎng)絡(luò)、落實(shí)公司屬地經(jīng)營(yíng)、緊跟三峽、重振西藏的重大營(yíng)銷策略，全力做好項(xiàng)目新簽合同和項(xiàng)目?jī)?chǔ)備工作，為公司任務(wù)儲(chǔ)備和市場(chǎng)拓展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

作者：周毅、李瑞超、董藝