今年以來(lái),泰安市分行以落實(shí)中央巡視整改為契機(jī),堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向,發(fā)揚(yáng)“高標(biāo)準(zhǔn)、快節(jié)奏、創(chuàng)一流”的工作作風(fēng),積極與轄內(nèi)同業(yè)機(jī)構(gòu)開(kāi)展業(yè)務(wù)合作,加深與當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)機(jī)構(gòu)之間的“粘度”,與同業(yè)客戶合力服務(wù)鄉(xiāng)村振興工作實(shí)現(xiàn)新突破。截至6月末,已累計(jì)銷(xiāo)售農(nóng)發(fā)債1.4億元,提前超額完成省行下達(dá)任務(wù)。

提前謀劃、靠前部署。針對(duì)當(dāng)?shù)卮婵钯Y源競(jìng)爭(zhēng)激烈局面,該行把營(yíng)銷(xiāo)同業(yè)客戶認(rèn)購(gòu)農(nóng)發(fā)債作為拓寬全行支農(nóng)資金來(lái)源的重要渠道,遵循“早謀劃、早籌集、早受益”的原則,靠前推進(jìn)客戶營(yíng)銷(xiāo)工作,勇當(dāng)農(nóng)發(fā)債營(yíng)銷(xiāo)的先行者?？傂型瑯I(yè)客戶營(yíng)銷(xiāo)“百日行”活動(dòng)開(kāi)展以來(lái),市、縣行分別成立“百日行”營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)班,并多次召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議、組織學(xué)習(xí)總、分行關(guān)于農(nóng)發(fā)債營(yíng)銷(xiāo)的文件資料,明確農(nóng)發(fā)債的營(yíng)銷(xiāo)流程、認(rèn)購(gòu)注意事項(xiàng)等細(xì)節(jié),周密安排營(yíng)銷(xiāo)任務(wù),制定營(yíng)銷(xiāo)宣傳服務(wù)方案。

全面摸底、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。為充分摸清轄內(nèi)同業(yè)客戶資源,市縣行“一把手”親自掛帥,依托地域資源,深挖有農(nóng)發(fā)債投資潛力的同業(yè)客戶,帶頭宣傳農(nóng)發(fā)債依托國(guó)家信用的政策優(yōu)勢(shì)。對(duì)具有購(gòu)買(mǎi)潛力的目標(biāo)客戶進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)查和走訪,摸清客戶基本情況和投資計(jì)劃,從安全性、流動(dòng)性、收益性等方面,積極向目標(biāo)客戶進(jìn)行農(nóng)發(fā)行債券的推介,增強(qiáng)目標(biāo)客戶認(rèn)可度。期間,累計(jì)走訪同業(yè)客戶16家,上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)20余次。市分行計(jì)劃財(cái)務(wù)部建立農(nóng)發(fā)債銷(xiāo)售工作群,邀請(qǐng)承銷(xiāo)商及時(shí)在群內(nèi)公布發(fā)債動(dòng)態(tài)信息,方便支行將發(fā)債信息“一鍵轉(zhuǎn)發(fā)”,搭建起承銷(xiāo)商和同業(yè)客戶的橋梁和紐帶,為提升營(yíng)銷(xiāo)成功率奠定基礎(chǔ)。

服務(wù)帶動(dòng)、互利共贏。該行牢固樹(shù)立“以客戶為中心”的營(yíng)銷(xiāo)理念,組織引導(dǎo)轄內(nèi)支行在篩選產(chǎn)品、申購(gòu)渠道、結(jié)算方式等方面向農(nóng)發(fā)債購(gòu)買(mǎi)客戶提供全流程高品質(zhì)服務(wù),縮短農(nóng)發(fā)債認(rèn)購(gòu)辦理鏈條,促使同業(yè)客戶通過(guò)申購(gòu)農(nóng)發(fā)債取得最大化收益。肥城市支行在去年成功營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)?shù)剞r(nóng)商行購(gòu)買(mǎi)農(nóng)發(fā)債的基礎(chǔ)上,持續(xù)錨定該行作為重點(diǎn)合作客戶,依托高質(zhì)量客戶服務(wù),年初就繼續(xù)加強(qiáng)合作,購(gòu)買(mǎi)農(nóng)發(fā)債達(dá)成合作共識(shí),該農(nóng)商行今年已累計(jì)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)發(fā)債9000萬(wàn)元。東平縣支行多次拜訪同業(yè)客戶,以“釘釘子”精神反復(fù)宣傳農(nóng)發(fā)債在金融資產(chǎn)配置中的優(yōu)勢(shì),真誠(chéng)最終打動(dòng)客戶,達(dá)成了合作共識(shí),成功營(yíng)銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)5000萬(wàn)元農(nóng)發(fā)債。

下一步,泰安市分行將以農(nóng)發(fā)債營(yíng)銷(xiāo)為契機(jī),積極探索轄內(nèi)同業(yè)金融機(jī)構(gòu)全方位、多元化的合作方式,找準(zhǔn)雙方合作切入點(diǎn),努力實(shí)現(xiàn)政策性銀行與地方農(nóng)商行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),引領(lǐng)社會(huì)資金回流“三農(nóng)”領(lǐng)域,為服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和鄉(xiāng)村振興凝聚金融力量。(張桂萍 張帆)