在企業(yè)發(fā)展的漫漫征程中，每一個階段都如同航海中的不同航程，需要企業(yè)家們審時度勢、因勢而變。企業(yè)的成長之道，可以從 “十” 這個字開始說文解字，解讀從 “十” 到“干”“士”“土”“王”“主” 等不同文字所對應(yīng)的企業(yè)階段，闡釋中小企業(yè)的戰(zhàn)略進化和成長特征。

十：迷茫的十字路口。處于“十”階段的企業(yè)，猶如站在十字路口的旅人，前后左右，不知所往，內(nèi)心充滿迷茫與不確定性。《周易》有云：“窮則變，變則通，通則久”。這個階段的企業(yè)家需要直面不確定性，保持開放的心態(tài)和學(xué)習(xí)的精神?！豆砉茸印分刑岬健稗汴H者，天地之道”，在這迷茫之際，企業(yè)需學(xué)會捭闔之術(shù)，洞察市場機遇與挑戰(zhàn)，才能在眾多選擇中找到方向。數(shù)據(jù)顯示，約67%的初創(chuàng)企業(yè)在成立的前三年面臨生存危機，如何在迷茫中找到方向，成為關(guān)鍵。著名企業(yè)家馬云曾說：“今天很殘酷，明天更殘酷，但后天很美好”，這正是對 “十” 階段企業(yè)家的形象詮釋。

干：確立方向啟航?！笆弊稚厦嫣砑右欢虣M，就是“干” 字。進入“干”階段，企業(yè)如同起航的船只，開始明確方向并持續(xù)努力。孔子曰：“不謀全局者，不足謀一域”。這一階段需要企業(yè)家具備戰(zhàn)略性思維，制定清晰的發(fā)展藍圖?！秾O子兵法》又云：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也”，企業(yè)在啟航前做好充分的戰(zhàn)略規(guī)劃，就如同戰(zhàn)前的廟算，是成功的關(guān)鍵。根據(jù)麥肯錫的研究，有明確戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)，成功率比沒有規(guī)劃的企業(yè)高出 42%。以騰訊為例，馬化騰在創(chuàng)業(yè)初期就明確了“科技創(chuàng)新”的戰(zhàn)略方向，最終成就了一家全球矚目的科技巨頭。

士：專業(yè)化的追求?！笆弊窒旅嫣砑右欢虣M，就是“士” 字，是戰(zhàn)士的士，士農(nóng)工商的士。“士”階段標志著企業(yè)開始在特定領(lǐng)域積累專業(yè)能力?！豆茏印匪裕骸胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢”。這一階段需要持續(xù)的專業(yè)積累和人才培養(yǎng)。《道德經(jīng)》提到 “合抱之木，生于毫末;九層之臺，起于累土”，企業(yè)的專業(yè)能力積累如同樹木生長、高臺筑起，需要點滴的積累。數(shù)據(jù)表明，投入員工培訓(xùn)的企業(yè)，平均每年的生產(chǎn)率提升可達 24%。阿里巴巴的“釘釘”團隊就是一個典型案例，通過不斷專業(yè)化迭代，最終成為企業(yè)協(xié)同辦公的領(lǐng)先解決方案。

土：建立根據(jù)地?！笆弊窒旅嫣砑右婚L橫，就是“土”字，是領(lǐng)土的土。進入“土”階段，企業(yè)開始在市場中穩(wěn)固自己的地盤?！秾O子兵法》有云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。這一階段關(guān)鍵在于建立差異化競爭優(yōu)勢和穩(wěn)定的商業(yè)模式。全球知名咨詢公司波士頓咨詢集團(BCG)的研究顯示，擁有清晰市場定位的企業(yè)，市場份額增長率平均高出 35%。海底撈就是一個典型案例，通過獨特的服務(wù)模式，在餐飲行業(yè)建立了堅實的市場根據(jù)地。

王：行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者?！巴痢弊稚厦嫣砑右粰M，就是“王”字。進入“王”階段，意味著企業(yè)已成為行業(yè)的引領(lǐng)者?！渡袝匪裕骸白魃平抵傧?，作不善降之百殃”。這一階段需要企業(yè)具備行業(yè)影響力和生態(tài)構(gòu)建能力?！秾O子兵法》中“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”，作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，以自身的影響力和優(yōu)勢，實現(xiàn)不戰(zhàn)而勝，構(gòu)建良好的行業(yè)生態(tài)，才是更高明的策略。福布斯數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)龍頭企業(yè)的市值平均是中小企業(yè)的10-15倍。華為在通信行業(yè)的崛起就是最佳注腳，通過持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新和全球化戰(zhàn)略，成為通信行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

主：命運的主宰。“王”字上面添加一點，就是“主”字，主人的主。最終的“王”階段，企業(yè)實現(xiàn)了對自身命運的主動掌控。老子《道德經(jīng)》有云：“知人者智，自知者明”。這需要企業(yè)保持戰(zhàn)略定力、持續(xù)創(chuàng)新，并能夠前瞻性地應(yīng)對市場變化?！豆砉茸印分小白兓療o窮，各有所歸，或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張”，企業(yè)在這一階段要能洞察市場變化的無窮，靈活應(yīng)對，才能掌控命運。世界 500強企業(yè)研究表明，能夠保持長期競爭力的企業(yè)，往往具備強大的組織學(xué)習(xí)能力和戰(zhàn)略韌性。

企業(yè)成長如同一場跨越山海的遠航，需要企業(yè)家們保持戰(zhàn)略定力、勇于創(chuàng)新、善于學(xué)習(xí)。從“十”到“主”，每一個階段都是企業(yè)成長的重要里程碑，需要企業(yè)家們用智慧和勇氣，書寫屬于自己的商業(yè)傳奇。

作者：溫禮杰，為深圳華企縱橫文化傳播有限公司董事長    ( 編輯：劉玉磊 責(zé)編：韓同瑞 )